304修路先修急（2 / 2）

部铺完传单、对接到位，几乎所有批发商都感兴趣。一开始我还担心体量太大没人接，后来我直接放出政策??单次采购超两万斤，我们免费送货上门。就这一条，直接把所有批发商的积极性拉满了！个个抢着对接、抢着订货！”

他转头示意何昌浩。何昌浩立刻把厚厚一沓订货登记表递到桌上。密密麻麻的手写信息，批发商姓名、联系方式、所在市场、单次采购量、采购周期，登记得清清楚楚、一目了然。

“我这边同步对接了不少生鲜批发商、零散客商，全部登记在册。”何昌浩小声补充汇报。

商陆接着说道：“眼下登记在册的大小批发商，已经突破上百家。再叠加市里机关防暑采购、姜镇长对接的企业福利采购、商贸公司集采资源。”

他伸出一根手指，语气笃定。

“保守估算，目前锁定的西瓜销量，保底两千万斤！”

两千万斤。叶舟心里快速算账。全镇西瓜总产量四千五百万斤，此前振舟市本地批发商已经认购一千五百万斤，剩余三千万斤缺口。如今外出拓客敲定两千万斤，再加上后续零散补货、追加订单、企业集采，剩下的缺口已经寥寥无几，完全可控。不用再死磕单一渠道，也不用再担心大面积滞销，悬在心头的巨石，终于稳稳落地。

“红薯这块怎么安排的？”叶舟继续追问。

“红薯我没急着大批量推销。”商陆实话实说，脑子格外清醒，分得清轻重缓急，“现在不是红薯的销售旺季，生鲜红薯销路一般，价格也上不去。我重点对接了好几家红薯干、红薯淀粉的深加工工厂，全部建立长期合作。等秋季红薯全面采收，我们直接批量对接加工厂走长期大单，稳赚不亏。”

叶舟听得十分满意。商陆最难得的就是不冒进、不浮躁，懂得审时度势，旺季攻坚、淡季囤渠道，长短线结合，做事极其稳妥。

“不过叶镇长，有件事，我得跟您报备一下。”

商陆话音一转，带上了几分犹豫和不好意思，双手下意识搓了搓，神色略显局促。

“这次外出半个月，上百个销售全员跑市场，所有吃住行、交通费，全是大家自己先行垫付的。出发之前我跟大家承诺过，任务结束统一发放绩效奖金，另外每人额外补贴三百块差旅费。大家跟着我们任劳任怨、天天奔波，不挣点实在补贴，以后没人愿意真心卖命干活。”

这话叶舟完全认同。职场做事，光靠画饼、喊口号根本留不住人、干不成事。人家辛辛苦苦奔波半个月，日晒雨淋、自掏腰包垫钱干活，必须给到实实在在的回报，情理之中、规矩之内。

“没问题。”

叶舟直接摆手敲定，语气干脆利落。

“合作社归你全权统筹，该花的钱一分不能省、半点不能抠。你把详细的补贴方案、分配标准、人员名单整理好，流程走规范、账目做清晰，交到镇里备案，不留任何隐患尾巴。”

听到这话，商陆紧绷的肩膀瞬间彻底放松，重重点头，心里踏实得不行。

“谢谢叶镇长！我还有个不成熟的想法，想跟您聊聊。”

“说就行。”

商陆身子微微前倾，眼神发亮，带着几分畅想。

“我以前在酒厂做销售的时候，接触过不少城里的老板、外地客商。那时候像样的农家乐没几家，但我看得很清楚，这帮城里人一到周末就不爱待在城里，专门往郊外乡下跑，找农户家吃农家土菜，逛逛山野，就图这份原生态接地气的自在。咱们西瓜马上大面积成熟了，能不能搞个采摘体验？让城里人来摘西瓜，体验体验农村生活，顺带把西瓜卖了，一举多得。这套完整方案我先记下来，后续全部交给商贸公司的人手去统筹落实就行。”

叶舟听完，低头沉思几秒，想法确实新颖、贴合潮流，但他心里清清楚楚，眼下完全不具备落地条件。他快速梳理一遍望川镇的现状：村村通道路还在施工，全是坑洼土路，大型车辆进村容易刮底盘、陷车；全镇没有像样的农家乐、民宿，吃住配套全无；目前只有西瓜单一品类，没有葡萄、桃子、果蔬配套体验。

城里人专程大老远跑来，只能摘个西瓜，没的玩、没的吃、没的逛、没的住，体验感极差。一次体验不好，口碑直接砸烂，以后再想引流、做乡村旅游，难如登天。

“想法特别好，长远来看绝对可行，但现在真不是时候。”

叶舟抬头，认真跟他解释，一条条讲透利弊。

“路没修好、吃住配套全无、采摘品类单一，游客来了体验差，只会吐槽我们基础设施差、服务跟不上。好不容易攒起来的口碑，一次就能败光，得不偿失。”

商陆张了张嘴，想反驳两句，最后还是默默闭上嘴